Negócios

03/11/2025 08:04:00

Como a Brasil Terrenos conquistou 17 estados em 20 anos e lucrou R$ 1,2 bilhão

Vice-presidente Alexandre Pereira conta como uma empresa familiar do Pará se profissionalizou, superou crises e ganhou escala nacional mantendo o foco no cliente

Fundada em 2003, em Redenção, no interior do Pará, a Brasil Terrenos nasceu do espírito empreendedor de duas famílias que enxergaram no urbanismo uma forma de transformar sonhos em realidade.

O que começou pequeno, com projetos de loteamento local, evoluiu para uma operação de grande alcance: hoje, a companhia está presente em 17 estados e mais de 70 cidades, sendo uma das principais urbanizadoras do país.

Ano passado, a companhia alcançou o segundo maior lucro imobiliário do Brasil, com mais de um R$ 1,2 bilhãos. À frente dessa trajetória está Alexandre Pereira, vice-presidente da empresa, que participou desde os primeiros passos ao lado do pai, um dos fundadores. Segundo ele, a essência sempre foi clara: “A gente começou pequeno, com o sonho de transformar terrenos em comunidades. O Brasil é horizontal. Mais de 88% dos brasileiros moram em casas”, diz Pereira.

O empresário participou do programa Do Zero ao Topo e contou um pouco da trajetória da empresa que há 100 anos continua na família e mantém tradição e inovação.

O impacto além do negócio

O caminho até se tornar referência nacional não foi fácil. Alexandre destaca que a empresa atravessou crises importantes momentos que, em vez de retração, impulsionaram mudanças profundas na gestão.

“As crises não nos derrubaram. Elas nos obrigaram a melhorar. Nós entendemos que, para continuar crescendo, precisávamos evoluir como empresa, estruturar processos e investir em gestão”, afirma.

Foi esse processo que levou à profissionalização da estrutura, à criação de uma governança mais sólida e ao investimento em modelos de negócio sustentáveis e escaláveis. A expansão veio com estratégia: chegar a novos mercados sem perder de vista o atendimento próximo e o entendimento das necessidades de quem busca o primeiro imóvel.

A Brasil Terrenos trabalha, na maioria, com bairros planejados e acessíveis, atendendo um público que muitas vezes está realizando o sonho da casa própria pela primeira vez.
“A gente não vende só terreno. A gente entrega pertencimento”, diz Alexandre, reforçando o impacto social da atividade.

Olhar para o futuro

Os próximos passos incluem expansão contínua, fortalecimento da governança e a ambição de fazer parte do mercado de capitais. “Nosso próximo passo é crescer com transparência e maturidade para chegar ao mercado de capitais prontos”, projeta Alexandre.

Assista ao episódio completo no canal do YouTube do Do Zero ao Topo ou nos principais agregadores de podcasts.

Para saber mais detalhes da história da empresa e conhecer sua estratégia para o futuro, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.

Sobre o Do Zero ao Topo

O podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.

Por: Carolina Paes / InfoMoney