Como o Grupo Potiguar virou referência no varejo de construção no Nordeste

Fundado no início dos anos 1980, o Grupo Potiguar se consolidou como uma das principais redes de materiais de construção do Maranhão, combinando crescimento consistente, gestão familiar profissionalizada e aposta em inovação para sustentar sua expansão no varejo nordestino.

A história da companhia começa com o empreendedor Manoel Vieira Brasil, que inaugurou, em 1981, uma pequena loja de ferragens no Centro de São Luís. Desde o início, o negócio foi estruturado com base em diferenciais competitivos que permanecem até hoje: atendimento próximo, valorização do cliente e preços competitivos.

Esses pilares permitiram que a empresa ganhasse tração em um mercado regional ainda pouco estruturado, abrindo caminho para sua expansão nas décadas seguintes.

Crescimento estruturado e presença regional

Sob a liderança de Marcelo Júlio Vieira Brasil, filho do fundador, a empresa passou por um processo de profissionalização e crescimento acelerado.

Atualmente, o grupo conta com 10 lojas físicas distribuídas em cidades estratégicas do Maranhão, além de uma operação logística robusta.

Com 900 colaboradores diretos e uma frota própria superior a 50 caminhões, a companhia estruturou uma cadeia eficiente de abastecimento e distribuição. Um diferencial relevante em um estado com desafios logísticos históricos.

A operação também chama atenção pelo volume: são mais de 1 milhão de atendimentos por ano, com um portfólio que ultrapassa 17 mil itens.

Liderança de mercado e estratégia omnichannel

O avanço do Grupo Potiguar no mercado regional se reflete em indicadores de desempenho. Em 2025, a empresa alcançou a liderança no Maranhão, com 20,7% de participação de mercado.

Parte desse desempenho está ligada à adoção de uma estratégia omnichannel, que integra lojas físicas, e-commerce, aplicativo, WhatsApp e televendas. Um movimento alinhado às transformações do varejo.

Gestão familiar com governança e visão de longo prazo

Atualmente, a companhia é liderada pela segunda e terceira gerações da família fundadora, com Marcelo Júlio Vieira Brasil na presidência e participação ativa de Camila Brasil na gestão.

O modelo combina tradição familiar com práticas modernas de governança, mantendo valores como ética e compromisso com o cliente, ao mesmo tempo em que incorpora tecnologia e processos mais sofisticados de gestão.

E essa estrutura tem permitido ao grupo avançar em frentes estratégicas como:

expansão de market share;
fortalecimento dos canais digitais;
melhoria contínua da experiência do cliente;
investimentos em tecnologia.

Responsabilidade social como pilar estratégico

Além do desempenho operacional, o Grupo Potiguar também reforça sua atuação em iniciativas sociais e culturais. A empresa mantém programas de apoio a projetos culturais, ONGs e artistas locais, contribuindo para o desenvolvimento social e econômico do Maranhão.

A estratégia reforça o alinhamento da companhia com práticas ESG, cada vez mais relevantes para investidores e para o posicionamento institucional de empresas do varejo.

Potencial de crescimento no radar de investidores

Com uma operação consolidada, forte presença regional e avanços em governança e práticas ESG, o Grupo Potiguar também começa a ganhar espaço no radar de investidores atentos ao setor de varejo de materiais de construção.

Nesse contexto, a companhia é assessorada por Gabriela Lima, banker de alta renda da XP Investimentos em São Luís (MA), reforçando a conexão com o mercado financeiro e ampliando as possibilidades de expansão e estruturação estratégica nos próximos anos.

A combinação de liderança regional, eficiência operacional e visão de longo prazo posiciona a empresa como um ativo relevante dentro de um segmento com potencial de crescimento no país.

Expansão e próximos passos

Com operação consolidada e forte presença regional, a Potiguar segue com planos de crescimento que incluem estruturação interna, modernização logística e fortalecimento de parcerias com fornecedores.

A combinação de capilaridade, eficiência operacional e posicionamento de marca coloca o grupo como um dos principais players regionais do setor, e com potencial de expansão nos próximos anos.

Por: MoneyLab / InfoMoney